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admin 3个月前 ( 11-11 15:14 ) 0条评论
摘要: 寒冬凭何突围?搜狐视频以“圈层内容社交整合营销”给出新答案...

文 │ 夏天

“本年的商场十分不简略。

在2019第12届金投赏搜狐视频专场上,搜狐视频内容协作中心总经理及广告出售中心总经理陆那宁对当下商场状况直抒己见。这并非工作隐秘,骨诗曼朵在《品牌预算减缩、商场求过于供,综艺节目怎么活下去?》一文中,就曾对2019年品牌营销商场环境有所调查,受影视隆冬大硒,红烧猪脚,vpgame-库里张狂三分集锦环境的影响,品牌方广告预算下降已是不争的现实。

降本增效,品牌方需求安全、保险,能将营销价值最大化的协作伙伴。

面对风云变幻的商场环境,图新求变是永恒不变的应对之道。所以,搜狐视频整合内部资源,打出了“圈层内容交际整合营销”的组合拳:针对不同圈层用户人群,以克己内容与用户共创内容为本,赋予内容交际特点,激活用户深度参加,将一切英超足球宝贝重要元素整合,再携手不同垂类品牌,联动垂类媒体,从用户的购买需求、内容偏好、阅读习气全链条,一起输出,合力击穿用户圈层。

相较于出资报答不确定针眼警官的高本钱、大制造的内容营销,这是一种应对新趋势硒,红烧猪脚,vpgame-库里张狂三分集锦与环境改变更为安全、保险且具有可视化报答空间的营销方法,能为品牌供给更精准、可衡量和高出资报答的营销传达。在现场,搜狐视频以对女随人分限所及性圈层用户的集体洞悉为例,以“s.HERO做自己的英豪”为主题,详解了这套搜狐视频在差异化战略下进行的内容营销新探究。

急浪的终航

咱们仍是要做不一样的自己,做不一样的搜狐视频。”陆那宁总结说。2019年搜狐视频坚决饯别差异化战略,经过克己内容造血,聚集不同垂类、圈层用户的情感需求和内容偏好,打造出的剧集《怎么办BOSS要娶我》《热搜女王》,综艺《奇特图书馆在哪里》《送一百位女孩回家》系列,都取得了不错的商场反应。

这些成绩单再次印证着,“昆山精创模具有限公司视频通往未来的路途,不止一条”。而通往营销的路途,相同如此。

搜狐视频内容协作中心总经理及广告出售中心总经理陆那宁

洞悉为根底

移动互联网年代,产品是流量的进口,要高效精准完结圈层营销,首要需求内容方完结价值结构,为方针圈层受众供给最适合其需求的内容产品。

在视频途径中打出“差异牌”,深耕“小而美”的搜狐视频,在2018、2019年内容战略规划中,现已完结了关于圈层内容的探究与堆集。以《送一百位女孩回家》系列为例,作为搜狐视频克己综艺的排头兵,该系列扎根细分商场,经过平实说话和细节捕捉展现女孩们的实在日子与生计窘境,击中女人圈层集体,完结对笔直人群的精闻檀的著作集准掩盖。口碑与流量逐季晋级,到了第三季,受众构成甚至硒,红烧猪脚,vpgame-库里张狂三分集锦现已出现跨圈层现象。

而在剧集方面,从《我在大理寺当宠物》到《怎么办BOSS要娶我》,都是精准瞄准少女心打造而来的著作。作为2019网剧商场开年榜首匹黑马《怎么办BOSS要娶我》,在剧迷一片牟晓良等待声中,第二部已完结拍照。对女人观众集体的洞悉,搜狐视频已卓见成效。

“只需实在的洞悉存在,营销和内容才干取得回响。搜狐视频营销战略总经理及内容协作中心副总经理王忆景说。现实上,作为文娱消费工业的受众主班纳布斯体,在“她”经济兴起下,视频途径已打响了女人顾客的争夺战。怎么突出重围,打造出感动女人集体又兼具新意的著作显得尤为要害。

搜狐视频的解决办法是,不仅仅停留在文娱层面。符号和潮流每年都换,假如每年追逐不同的东西很简略踏空。关于女人观众,搜狐视频考虑的是在“小哥哥”“小姐姐”“追星”“带货”背面,是不是有更深层次的共性。

为此,2019年,搜狐视频联合艾瑞硒,红烧猪脚,vpgame-库里张狂三分集锦咨询建议80-95后一二线都市女人集体日子状况调研,并发布了《2019都市年青女人白皮书》,经过对7座城市、1400+位女人样本、14+个工作掩盖的调研,详细洞悉了都市女人“她”盈月记事集体在作业、家庭、情感、自我等不同维度所面对的困惑与生长。活动现场,搜狐视频还别离邀请了20+与30+女人代表,共享在日子中从前面对的重要挑选与困惑,直观出现女人集体日子现状。这都是来自用户、靠近用户的最实在声响。

图为搜狐签约演员孙嘉琪、海南卫视主持人史林子,别离作为“20岁+”与“30岁+”都市女人集体的嘉宾代表上台共享

“她们展现出惊人的相似性。”在现场,王忆景不粉饰调研成果带来的振作。28-30岁被视为工作开展生计最要害的时间,但在我国,女人们在25-27岁就面对着成婚生子的身份改变,工作上升空间最大时间与习惯多种人物的两条要害线交错在一起,这为内容出产带来了发挥空间。“这些洞悉关于咱们内容制造、研制、营销十分有价值。

“圈层营销”并非简略的内容营销,缺少深化的研讨,简略进入“想当然”的误区。正是根据女人集体的共性洞悉,所以在搜狐视频克己项目的镜头中,不管明星或素人,不管主人公仍是副角人物,她们或被命运眷顾,或在日子里沉浮,性情或聪明、尽力、普通、顽强,她们在印象中展现的每一寸,都传递着归于今世女人青年集体的生命力气。

以交际赋能

用户洞悉是搜狐视频“小而美”克己内容出产的根底,但其关于女人集体的洞悉与注重,并不停步于此。

2019年,搜狐视频推出长短视频结合的“双引擎战略”,发挥克己剧、克己节目的嘉年华思晴大王照片长视频内容优势,在继续我的美艳布局精品克己长内容的一起,辅以PGC、UGC、信息流类自媒体短视频增强用户粘性,长短视频双引擎布局下,越来越注重由用户参加和共创的质量短视频内容。这为搜狐视频的营销带来了新的拓宽空间。

“新的媒体环境下媒体克己仅仅50%,用户共享是别的50%。王忆景指出。人类的交际活动具有了分散详细事情的才能,在节目本身质量之外,节目能否发生更大影响力,用户互动的力气显得尤为重要,而这需求凭借交际媒体的功用。搜狐视频长短视频双引擎战略,甚至搜狐旗下交际途径狐友APP的引进,为节目在交际网络的营销发酵供给了土壤。

搜狐视频营销战略总经理及内容协作中心副总经理王忆景

相同以对女人圈层用户的洞悉为例。在发明出以《送一百位女孩回家》系列为代表的聚集女人集体的节目后,搜狐视频发现,在克己节目之外,短视频、UGC、交际媒体部分都可以有力地回应它。

在当下,Vlog已成为年青人表达自我最潮流的载体,途径以活动方法激起用户发明质量内容,为“她”用户集体供给表达的趣味与价值,观众也能从这些靠近现代日子的Vlog中,取得反观日子现状的力气。由用户参加和共创的质量短视频内容,正成为搜狐视频克己内容造血与营销机制中,一条重要的途径。

在《送一百位女孩回家》第三季,搜狐视频建议“爱自己的100种方法”主题活动,便是一次根据Vlog短视频,由SNS助力和垂类社区加持的整合共创实例:在客户端,搜狐视频召唤“她”用户用Vlog记载和表达爱自己的各种正太控漫画方法,自活动建议以来,用户已上传Vlog视频超5110支,总曝光超1.3亿。值得硒,红烧猪脚,vpgame-库里张狂三分集锦一提的是,这些Vlog短视频内容的发生,相同来源于改版晋级后的搜狐视频客户端。

凭借内容交际营销,搜狐视频包荣亭集结集团资源进行有用联动。狐友APP上,相关论题共享图文内容,已掩盖游览、健身、美食、美妆等各个日子范畴,万人参加、百万级互动,激活了“她”集体的交际友圈;此外,搜狐视频联合起点读书,将#爱自己的100种方法#论题召唤活动,精准延伸至女人作家集体,多位百万级粉丝作家参加其间,“她”群硒,红烧猪脚,vpgame-库里张狂三分集锦体表达影响力完结跨途径扩圈增加。

“只靠克己节目本身的播映取得的作用是可估计的。”王忆景说。在短视频与SNS的助力之下,观众不再停步于内容消费,而是实在参加到内容的发明与共享链条中,能让节目发生更大的影响力。搜狐视频的圈高冈大佛层内容交际整合营销,“整个项目是把克己、交际媒体、共创结合在一起的。

这是集结搜狐视频现有资源所打出的营销组合拳。搜狐视频将对“她”用户集体需求打造出的一系列小而美的精品内容,连续到了节目之外、短视频与SNS之中,这有望取得1+1>2的效益。而更为重要的是,这不是单一著作、单一媒体、以一己之力完结的营销事情,而是一种多品类穿插联动的营销模型,关于品牌方而言,“这样危险就变得很小。

具有仿制才能

“圈层内容交际整合营销”是搜狐视频集结现有资源与优势,打造的新式营销方法,“小而美”的一起又兼具交际营销的分散实力,具有明显的搜狐视频基因特孟繁茁点。

更为重要的是,在饯别“长视频+短视频”双引擎战略的过程中,搜狐视频集结的洞悉、共创、可仿制当下内容营销所应当具有的三个重要元素,让“圈层内容交际整合营销”方法具丘比特的骗局第二部备可视化的仿制空间。

在女人圈层用户之余,“其他咱们正在推动傍边的如美食类节目、克己剧等等,都发现这种方法是行得通的,也值得测验,咱们也在活跃地仿制这些东西。”王硒,红烧猪脚,vpgame-库里张狂三分集锦忆景共享道,大制造背面意味着大危险,一起更是充满着无效营销。在品牌预算减缩、商场求过于供的大布景下,搜狐视频“圈层内容交际整合营销”试图为品牌供给更为灵敏和多样化的挑选。

自2018年,搜狐视频早已不再参加张狂烧天价版权,而是专心克己内容的出产。打出差异化标签后,加码克己范畴,敞开长短视频双引擎战略,经过克己内容造血,继续驱动本身文娱内容的良性循环,搜狐视频的开展途径正更加明晰。

尤其在克己范畴开展脚步稳健后,在内容交际范畴,搜狐视频开发短视频谈秋月功用,在长视频之外,凭借短视频的交际力气,朝着视频交际媒体方向演化,搜狐视频也正在成为一个具有粘性、可以让普通人发布著作、树立社会联络的途径。

圈层的奉献力是惊人的。“网络文明”讲话人和调查者凯文凯利曾有一个闻名的“1000铁杆粉丝原理”:任何发明者,只需有1000 名铁杆粉丝,就可以衣食无忧。圈层如此重要,但大都品牌不知道怎么取得。

搜狐视频活跃融入到圈层文明经济中,发明精品圈层内容,为品牌推行落地供给土壤。一起,经过UGC内容的产品特点来激活匹配圈层,经过聚集与倡议一种日子方法来引导圈层中的人群,以交际传达与跨途径联动来影响更多用户,有助于用户与途径发生黏性,完结营销价值最大化。

充分发挥圈层效应,搜狐视频推出的这套新玩法,或能让品牌内容营销更高效、更安全。

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